Energy Blog

Im Energy Blog kommentieren und bewerten wir regelmäßig wichtige Entwicklungen im Energiemarkt.

von Klaus Kreutzer - Energy Blog

Kleinverbraucher haben beim Versorgerwechsel hohe Ökoansprüche

Stromkunden mit einem Jahresverbrauch unter 2.000 kWh weisen die höchste Ökoaffinität auf. So haben 51% dieser Kleinverbraucher im zweiten Halbjahr 2018 beim Anbieterwechsel über Verivox einen Ökostromtarif gewählt. Dies entspricht bei gegenläufigem Markttrend einem leichten Zuwachs um zwei Prozentpunkte gegenüber den Vergleichswerten aus dem 1. Halbjahr 2016. Im Gegensatz dazu ging der Anteil der Abschlüsse von Ökotarifen bei Wechslern mit einem Jahresverbrauch von mehr als 4.000 kWh seit dem 2. Halbjahr 2016 um 45% auf nur noch 28% zurück. 10% der Kleinverbraucher, die sich für einen Ökotarif entscheiden, nutzen zudem hochwertige Produkte mit OK Power Label, ein weiteres Indiz dafür, dass dieses Kundensegment hohe Ansprüche an die Qualität des Ökostroms hat und somit wahrscheinlich auch eine höhere Zahlungsbereitschaft aufweist.

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von Klaus Kreutzer - Energy Blog

DEG Deutsche Energie GmbH insolvent

Auch zum Jahresende setzt sich die Insolvenzwelle in der Energiebranche fort. Kurz vor Weihnachten hat die DEG Deutsche Energie GmbH, bekannt als Gasanbieter mit günstigen Preisen und teilweise prominenten Großkunden, die bevorstehende Insolvenz angekündigt. Der Antrag auf Eröffnung des Insolvenzverfahrens wurde am 27.12.2018 gestellt. Das Amtsgericht Heilbronn hat am 28.12. eine vorläufige Eigenverwaltung angeordnet.

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von Severin Zeilbeck - Energy Blog

Neue Produkte und Services 2019: Kundenschnittstelle behalten!

Der Energiemarktreport 2018 hat gezeigt, dass neue Produktwelten möglich sind und der Baukasten zur Ausgestaltung des Portfolios prall gefüllt ist. Die Umsetzung ist ebenfalls in vollem Gange, wie vielerlei neue Produkte und Services, die Versorger dieses Jahr eingeführt haben, zeigen. So entdeckten bspw. einige das E-Auto-Leasing für sich oder wagten erste Schritt im Bereich Smart Metering, wie etwa enviaM mit dem Smart-Meter-Tarif „MEIN STROM digital“. Insbesondere aufbauend auf dem intelligenten Messwesen, aber auch unter Zuhilfenahme von energiefernen Elementen wie Haushaltschutzbriefen werden sich die Portfolien im Jahr 2019 weiter ausdifferenzieren.

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von Severin Zeilbeck - Energy Blog

Vertriebsexpansion am Beispiel der Stadtwerke Augsburg und der enercity

Der anhaltend hohe Wettbewerbsdruck im Energievertrieb sorgt bei vielen Grundversorgern für sinkende Marktanteile in ihren Heimatmärkten. Bspw. ging der Marktanteil der swb aus Bremen bei Strom zwischen 2010 und 2017 von 86 auf 80 Prozent und bei Gas von 93 auf 77 Prozent zurück. Eine naheliegende Strategie, um die Kundenverluste im Grundversorgungsgebiet zu kompensieren, ist die Ausweitung des Vertriebsgebiets. Genau dies haben in jüngster Zeit die Stadtwerke Augsburg und die enercity getan.

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von Severin Zeilbeck - Energy Blog

Mit Regionalstrom vom Wettbewerb abheben

Nachdem der Ökostromvertrieb an Privatkunden in den vergangenen zwei bis drei Jahren lahmte, entdecken aktuell immer mehr Versorger Ökostrom aus regionaler Herkunft als veritable Möglichkeit, die Kundenzahlen zu steigern. Dass dies dringend nötig ist, zeigt die aktuelle Vertriebskanalstudie Energie. Besaßen im Jahr 2015 knapp 38 Prozent der Kunden einen Öko- oder Klimatarif, waren es in diesem Jahr nur noch 29 Prozent. Ein Grund dafür ist der steigende Anteil von EEG-Strom im bundesweiten Strommix, der die Argumentation der Ökostrom-Anbietern gegenüber den Kunden erschwert. Da immer mehr Anbieter ihr Portfolio vollständig auf Grünstrom umstellen oder Ökostrom nach wie vor im Discount-Segment – auch wenn nicht immer zu den ganz günstigen Preisen – zu finden ist, verbleiben wenig Differenzierungsinstrumente. Denn Labels und Zertifikate verwirren die Verbraucher laut einer aktuellen Verivox-Umfrage zusehends. Mit Regionalstrom ist es wieder möglich, sich vom Wettbewerb abzuheben. Daher gilt weiterhin: Regional ist das neue Bio! Dafür sprechen auch verschiedene Wettbewerberaktivitäten, die wir im Rahmen unserer kontinuierlichen Wettbewerbsbeobachtung ermittelt haben.

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von Severin Zeilbeck - Energy Blog

Heißer Herbst steht bevor – jetzt auf die Wechselsaison vorbereiten!

Ähnlich wie im Einzelhandel, wo schon ab Mitte September Spekulatius, Stollen und Schoko-Nikoläuse in den Regalen liegen, steht auch im Energiemarkt das „Weihnachtsgeschäft“ bevor. So wird das Wechselaufkommen in den nächsten Monaten rasant steigen und im November/Dezember seinen jährlichen Höhepunkt erreichen. Wo die einen die Chance zur Kundenakquisition ergreifen, stehen die anderen vor der Frage, wie sie die drohenden Verluste möglichst effektiv eindämmen können. Ein guter Teil der Versorger steht gleichzeitig vor beiden Aufgaben. Wer viel akquiriert, hat auch ein hohes Verlustrisiko. Eine ausgewogene Strategie zu finden, ist herausfordernd, wobei die Kundengewinnung vordergründig einfacher ist, als die langfristige Kundenbindung und die kurzfristige Minimierung von Kundenverlusten.

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von Klaus Kreutzer - Energy Blog

Elektromobilität als Sommerloch-Thema

In den letzten Wochen geisterten immer wieder „interessante“ Meldungen durch die Presselandschaft: 4,5 Elektrofahrzeuge gibt es derzeit pro Ladesäule. Man käme entsprechend auf Basis der vorhandenen Ladeinfrastruktur mit der dreifachen Menge an Fahrzeugen zurecht. Gleichzeitig wird mehr oder weniger Entwarnung für das Stromnetz gegeben. Eine Million Elektrofahrzeuge würde das Netz locker überstehen. Keine Panik also.

Eine Beratungsgesellschaft hat zudem herausgefunden, dass die Reichweite der heutigen Elektroautos höher liegt als im Jahr 2011 oder 2014. Faktencheck nennt man so etwas und die Presse schreibt es dankbar ab, denn es ist ja Sommerloch und weit und breit kein geflüchtetes Krokodil in Sicht, das Badeseen unsicher macht.

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von Klaus Kreutzer - Energy Blog

Die Macht der Marke im Vertrieb und das Risiko, Markenversprechen nicht einzuhalten

Die Vertriebskanalstudie Energie 2018 hat gezeigt, dass fast die Hälfte aller Wechsler des Strom- oder Gasanbieters sich für die Angebote der Big 4 und deren Töchter entscheiden. Dieser große Anteil kommt sicherlich auch wegen der günstigen Konditionen der Unternehmen zustande, die auf Vergleichsportalen preislich teilweise ähnlich positioniert sind, wie Discounter und im Direktvertrieb mit hohen Provisionen und ebenso attraktiven Angeboten punkten.

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von Severin Zeilbeck - Energy Blog

Insolvenzen bei Energieversorgern nehmen zu

Obwohl laufend neue Energieversorgungsunternehmen gegründet werden und die Anzahl der Anbieter weiterhin steigt, sind neue Anbieter in den letzten Monaten verstärkt in den Insolvenzbekanntmachungen aufgefallen. Seit dem Frühjahr meldeten Versorger wie Enversum, Energieagenten und jüngst die Deutsche Erdgashandels GmbH Insolvenz an. Darüber hinaus gibt es Anbieter wie Richtigstrom und Eveen, die sich im Schutzschirmverfahren befinden und innerhalb von drei Monaten eine Restrukturierung in Eigenregie durchlaufen sollen.

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von Severin Zeilbeck - Energy Blog

Smart Home-Nutzung um ein Drittel gestiegen

Energieversorgern gilt das vernetzte Zuhause als eines der Geschäftsfelder der Zukunft. Die neue Ausgabe der Vertriebskanalstudie Energie von Kreutzer Consulting und Nordlight Research betrachtet daher in einem Sonderthema das Interesse deutscher Verbraucher an Smart Home. Über 6.800 Energiekunden gaben unter anderem Auskunft darüber, ob ihnen Smart Home bekannt ist, ob sie die Technologie nutzen, welche Marken sie bevorzugen oder wo sie ihr System gekauft haben.

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